Der Motivator Geld verfehlt oft seinen gewünschten Effekt.

Einerseits gibt es die "normale" Gehaltserhöhung. Sie ist an einen bestimmten Zeitraum gekoppelt. Somit wird sie als selbstverständlich hingenommen und spornt kaum zu Leistung an.

Abhilfe schaffen Prämien- und Bonussysteme. Hier muss aber darauf geachtet werden, dass diese mit tatsächlicher Leistung korrelieren, sonst kann es schnell zu Unzufriedenheit kommen. Bekommt ein Kollege einen Bonus für wenig Leistung sind alle anderen demotiviert.

Das Gehalt ist ein echter Hygienefaktor im Sinne Herzbergs. Ist es nicht stimmig führt es zu Demotivation, ist es hoch wirkt es aber noch lange nicht motivierend.